"Rdv et rédaction mandat"

   Ref: Programme N°2

Ce programme sur deux jours est une version proche du programme n° 1 ci-dessus. Nous avons, ici, pris parti de ne pas intégrer les modules concernant les prospections pour les remplacer par une partie "rédaction du mandat" poussée en "mode expert" avec mises en situation de cas pratiques (rédactions complètes par le stagiaire de situations réelles différentes). Se rajoute également par rapport au programme N°1, un module concernant le traitement et la mise en commercialisation du mandat après son obtention et enfin un module concernant la poursuite de la relation client vendeur jusqu'à l'acte authentique. La pige, l'obtention du rendez-vous vendeur, la découverte vendeur, la présentation du book de présentation, l'estimation et l'ensemble du processus permettant d'atteindre la confiance et la gestion du mandat de vente restent identiques.

Ce programme est essentiellement destiné aux négociateurs expérimentés et aux juniors en immobilier souhaitant gagner en crédibilité, assurance et surtout efficacité dans l'obtention de mandats + une réelle maitrise dans la rédaction conforme de manda

 

A l’issue de la formation, le stagiaire sera capable de :

  • Rechercher des biens à vendre

  • Construire et  effectuer une prospection terrain

  • Démarcher par la Pige

  • Obtenir un rendez vous d’estimation

  • Estimer un prix de vente

  • Savoir découvrir et convaincre le vendeur

  • Rédiger un mandat de vente

  • Accueillir et découvrir les clients acquéreurs

  • Conseiller ses clients acquéreurs

  • Leur proposer des biens adaptés à leurs critères

  • Faire des visites efficaces

  • Convaincre et faire aboutir un achat

Conforme au décret 2016-173. Eligible aux 14h de formation annuelle obligatoire de la loi ALUR

Durée : 2 jours - 14 heures

Première formation ( débutants) et remise à niveau . 

Négociateurs, mandataires, administratifs en agence et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.